Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern

Abstract

Durch ein verändertes Kundenverhalten wird die so genannte „Darkside of the Customer Journey“ immer umfangreicher und das Unternehmen verliert die Hoheit über den Vertriebsprozess. Diese Entwicklung kann nur durch den gezielten Einsatz digitaler Tools sowie einem exzellenten Market-Intelligence- System rückgängig gemacht werden.

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Titel	Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern
Medien	Sales Excellence
Verlag	Springer Gabler
Heft	12
Band	27
ISBN	2522-5960
Verfasser	Prof. Dr. Stefan Wengler, Gabriele Hildmann, Ulrich Vossebein
Seiten	44-47
Veröffentlichungsdatum	01.12.2018
Zitation	Wengler, Stefan; Hildmann, Gabriele; Vossebein, Ulrich (2018): Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern. Sales Excellence 27 (12), 44-47.